¿Qué recomendamos a los inversores que busquen antes de invertir?
En el contexto innovador actual, lanzar una startup no es ciertamente fácil y está lleno de obstáculos. En inlea, visitamos a muchos emprendedores que tienen ideas muy buenas y disruptivas. Sin embargo, la falta de experiencia y los problemas de flujo son los principales factores que pueden llevar a cerrar una startup en sus primeros años de vida.
Basándonos en nuestra experiencia, recomendamos los siguientes 5 factores clave para atraer la inversión de capital necesaria para despegar:
1. EL MERCADO
Todo empieza con la situación del mercado objetivo de la startup. La situación actual y la potencial. El crecimiento de este mercado será lo primero que buscarán los inversores.
2. LA PROPUESTA DE VALOR
Los inversores deberán evaluar la viabilidad de su proyecto con datos reales, por lo que el emprendedor debe tener toda la evidencia necesaria para demostrar su propuesta de valor en el mercado. La primera pregunta común del inversor es: ¿cuál es su valor añadido? Su estrategia de negocio debe ser clara sobre lo que la diferencia de la competencia y por qué los clientes le comprarán.
3. LA TECNOLOGÍA
Inlea cree que la tecnología abre las puertas a nuevos mercados, nuevas asociaciones y nuevos clientes. Además, la tecnología facilita la escalabilidad empresarial y atrae el dinero inteligente, ya que identifica el momento adecuado de comercialización. En el caso de que la tecnología sea totalmente nueva, la especificación de las cualidades y ventajas del producto o servicio será incluso importante, así como la recepción por parte de su público objetivo.
4. EL EQUIPO
Es evidente que una empresa no crece sola sin un equipo que la respalde. El equipo debe ser ambicioso, complementario, resistente, persistente, comunicativo y respetuoso con el liderazgo y los roles.
5. LOS RIESGOS BIEN IDENTIFICADOS
Un inversor exitoso detecta rápidamente los riesgos de la propuesta de valor de la startup y comprueba si el equipo los ha identificado y ha trabajado o está trabajando para gestionarlos, reducirlos o eliminarlos. Los riesgos bien identificados ayudan a la startup a enfocar sus esfuerzos y, por lo tanto, reducen el tiempo de su plan y el tiempo de comercialización.
6. LA SALIDA
El inversor quiere recuperar su inversión, por lo que querrá salir. Las salidas son diversas y dependen del tamaño y las características del inversor. El inversor exitoso identifica qué crecimiento deberá tener la startup para que los inversores más grandes o compradores de la startup la identifiquen rápidamente. Por tanto, el inversor espera que el equipo cuente con un plan de acción ajustado al timing e impulso del mercado, para que su inversión no se pierda.
De nuestras experiencias en inlea podemos sacar muchas historias y conclusiones, al final cada empresa tiene necesidades y objetivos diferentes. Sin embargo, si todos tienen algo en común, es que para que una startup pueda acceder a la inversión y tener éxito, necesita orientación y experiencia profesional para elegir el camino correcto a seguir.
