¿Estoy listo para hablar con un VC?
Casi todos los emprendedores se han enfrentado a la misma situación: falta de fondos. A medida que el proyecto crece y después de haber consumido los recursos y la fase inicial de la empresa, es hora de dar un paso al frente y entrar en las grandes ligas para poder seguir creciendo. Territorio VC.
Los VC son la olla de oro más común para aquellos cuyo proyecto ha sido probado, ha tenido éxito de alguna manera y está listo para ser lanzado. Sin embargo, ¿está cualquier proyecto listo para ser presentado ante un VC para pedir financiación? Afrontamos esta situación de forma regular aquí en INLEA LEGAL y, a través de nuestro programa de mentoría, tratamos de arrojar un poco de luz a nuestros clientes para llevarlos más lejos.
Abordemos la primera pregunta que presentamos y tratemos de darle algunas respuestas coherentes:
¿Debo acercarme a un VC?
La respuesta más común es SÍ, pero debemos diferenciar entre “¿Estoy listo?” y “¿Es demasiado pronto?”.
La mayoría de los VCs con los que solemos hablar dirían que nunca es demasiado pronto para acercarnos a ellos. Ellos por lo general están felices de conocer un proyecto a través de su etapa inicial y obtener algunos conocimientos tempranos sobre él, pero algunos VCs ni siquiera te darán la hora del día antes de que estés realmente en el punto de recaudar fondos activamente para tu Serie A-B-C. Nosotros por lo general tratamos de recomendar a nuestros clientes que hablen con VCs cuando sientan que tienen un proyecto sólido, incluso si no están recaudando fondos activamente para tratar de sacar de la ecuación la variable “no conocemos al equipo” cuando los VCs realmente buscan proyectos para invertir.
¿Cuándo es un buen momento para acercarse a un VC?
Los miércoles de 2 a 3 de la tarde. Es una broma. Nuestra pauta común para las startups que se preparan para enfrentarse a un VC es bastante simple: quién está liderando el barco, estás creciendo en este momento y cuánto necesitas. Si su liderazgo es fuerte y tienen un camino claro hacia su objetivo (incluso si su objetivo en este momento se divide entre A-B-C para posibles opciones); si el producto es comercializable con un precio y está ganando atracción; y si tienen clientes potenciales que adquieren el producto, es sólo una cuestión de cuánto dinero en efectivo necesitan con el fin de llegar al siguiente paso en el crecimiento. Y si todo lo anterior está muy claro, entonces es probable que estén en una buena posición para acercarse a un VC.
¿Cuál es el VC adecuado para mí?
La mayoría de nuestros clientes piensan que salir a cazar VCs significa disparar a todas las posibles opciones y alguna será la buena. Esta es una estrategia que realmente intentamos sacarles de la cabeza. De la misma manera que necesitas conocer el público objetivo de tus productos y comercializar adecuadamente, debes buscar a los VC que más se adaptan a tu negocio. Haz una debida diligencia en VCs. Sí estás en el mercado de mindfulness, no te acerques a VCs que solo invierten en propiedades inmobiliarias por ejemplo, probablemente será una pérdida de tiempo y el de ellos. Busca las verticales correctas, las áreas geográficas correctas, la etapa de crecimiento correcta y luego, y solo entonces, marca las VCs que cumplen con los requisitos que te interesan y ve con todas las fuerzas a por ellas.
¿Cuándo me quedaré sin efectivo? Mide tu enfoque
Si tu ratio de gasto hace que tu empresa solo dure 6 meses más antes de la quiebra, probablemente estés tan cerca de una fecha límite como tu dinero. Las rondas de financiación con VCs suelen tardar bastante en llegar a un acuerdo y la brecha de 6 meses es bastante estándar. Recomendamos, si esta es la situación, tener varias conversaciones paralelas con varios VC, pero no demasiadas o no podrá brindarles la atención necesaria suficiente.
Concluyendo este primer artículo, concéntrate en tu producto o servicio y en el VC potencial que trabaja en tu campo. No te conformes con menos de lo que vale, y trata de mantener tu libertad para mantener tu idea de lo que debe ser su producto. ¡Y usa su dinero de una manera inteligente, por supuesto!
