¿Cómo me acerco a un VC?
Hola y bienvenido de nuevo a la segunda parte de la serie de artículos relacionados con los VC. Nuestro primer artículo nos colocó en la posición de poder preguntarnos si estábamos listos para acercarnos a un VC, pero ahora que sabemos que sí estamos listos para hacerlo, la próxima batalla que elegimos pelear debería ser, ¿CÓMO PUEDO ACERCARME AL VC? Vamos a sumergirnos de inmediato.
Llegar a un inversionista potencial puede ser un proceso doloroso y que requiere mucho tiempo si no se está bien conectado con los actores relevantes de la industria o ecosistema.
Con base en esta primera premisa, uno estaría de acuerdo en que una introducción adecuada mediante conexiones mutuas debería ser la primera tecla a presionar una vez que decidamos que estamos listos para acercarnos a un VC. Una “presentación de tributo” por parte de un tercero podría hacer que te ganes la confianza de tu objetivo y cierres el trato con éxito. Sigue a tus compañeros y utilízalos para tu beneficio. Establece relaciones y construye sobre ellas. Para un VC, será mucho más fácil ser receptivo con alguien del que ya tiene referencias, aunque sea algo rápido, en lugar de hablar con alguien de la nada. Incluso si no se está buscando activamente financiamiento, te recomendamos comenzar a establecer conexiones personales tan pronto como tu proyecto comience a funcionar, por lo tanto, utilizar tu tiempo sabiamente para obtener algo de rendimiento. Invierte en su red tanto como inviertes en tu negocio.
Sin embargo, ten en cuenta que acercarse a un VC sin un plan sólido puede ser un desastre y una pérdida de tiempo para todos. Consulta nuestro primer artículo para saber si estas listo para dar el paso.
Contacta a esos VC en tu campo. Haz investigación
Con base en esta segunda premisa, no intentes atraer la atención de VCs que no están en tu campo. Es una receta para el desastre. De la misma manera que no enviarías un currículum solicitando un trabajo que requiere 3 idiomas cuando solo hablas uno, no debes atacar a un VC que se enfoca en compañías de salud si estás desarrollando un motor para aviones.
Haciendo una buena investigación del portfolio de VCs y asegurándote de que éstos están en la correcta vertical, les demuestras seriedad, que has hecho tus deberes y que eres inteligente en cuanto a tus oportunidades. Al acercarte a un VC después de haber hecho tu tarea, la tasa de éxito se dispara. Eres específico sobre tu negocio, crees que puede ser un gran partido y sigues la relación con interés real. Sea gentilmente persistente en el seguimiento de las conversaciones. Los VC se mueven lentamente y necesitas hacerles entender que te sientes cómodo con sus tiempos.
El tiempo es clave
De la misma manera que no te diriges a un restaurante a las 2 de la tarde en su apogeo de locura pidiendo un trabajo (si has trabajado en el campo, sabes que es un gran error porque el gerente verá de inmediato que no tienes ni idea de cómo un restaurante funciona y, por lo tanto, no lo contratará), no deberías estar contactando VCs en los momentos más poco profesionales. Aunque puedas pensar que es inteligente enviar correos electrónicos a las 4 de la mañana para que el VC lo reciba a primera hora, el horario de oficina habitual se ajusta mejor al lema de profesionalismo. Sé breve, convincente e intenta fijar una fecha en el calendario para reunirte (en persona o virtualmente). SUGERENCIA: cuidado con los emails demasiado largos.
Qué hacer y qué no hacer
Para terminar este segundo artículo, concéntrate en tu discurso y el mensaje que deseas transmitir, pero sobre todo concéntrate en cómo, cuándo y por qué presentas este mensaje. La clave del éxito es el tiempo. Usa a tus conocidos y ahora que todo parece volver a la normalidad, ¡sal y ve a por todas!
¡Nos vemos en el próximo artículo!
